Gleich drei Gäste von Starkey: Commercial Director David Wichert und die beiden regionalen Vertriebsleiter Simon Ziegler und Jens Fendrik. Die drei erzählen, warum sich der US-Marktführer in Deutschland komplett auf den inhabergeführten Fachhandel ausrichtet und dafür gegen den Branchentrend kräftig ins Team investiert.
Themen der Folge:
- 100 Prozent freier Markt: die neue Ausrichtung nach dem Wegfall von KIND
- Ausbau statt Sparkurs: zwölf Vertriebsgebiete, sechs Trainer, doppelter Innendienst
- Taktgeber statt Folger: KI und Deep Neural Networks seit 2019
- DNN 360, Sturzalarm und Atemfrequenz-Tracking als Alleinstellung
- Marktführer in den USA, unterschätzt in Deutschland
- Sterne an die Ohren: Kampagnen im Namen des Akustikers, nicht des Herstellers
- Der Hörtrailer: über 100 Einsatztage im Jahr
- Personal Roadshow und Power-Sessions: Schulung, wie der Betrieb sie braucht
- Bimodal mit MED-EL: Kooperation bis in die Kliniken
- Zur EUHA kündigen die drei eine Premiere an
„Menschen kaufen von Menschen. Es geht nicht nur ums Verkaufen, es geht um eine Beziehung.“
Wichtige Links:
starkey.de
agentur-tielesch.de
akustik-pioniere.de